ぬるま湯デザイン塾 – 公式ブログ

こんにちは永瀬です。

今回はリピートについてです。

 

私は、動画制作で起業して6~7年になりますが、

最初の一度だけ営業活動をして

それ以外はほぼ営業活動をしていません。

 

それでも、売上は右肩上がりになりました。

なぜそうなったかといえば、

 

クライアントがリピートしてくれるからです。

 

営業活動をしないということは、

 

・営業の時間と労力がゼロ

・勝手に仕事が入る

・もちろん広告費もゼロ

 

という感じで、リピートにはものすごい

パワーがあるわけです。

 

今回は、リピートしてもらう一つの方法を

お伝えします。

 

それは、相手の依頼候補に入ることです。

 

例えばある会社に、

現時点で、動画クリエイターの候補が

一人いるとします。

 

現時点で一人いるとしても、

二人目の候補に自分を入れてもらうこと

 

これはとても重要なことです。

 

候補に入らなければ可能性はゼロ

だけど名前だけでも候補に入っていれば

可能性が上がります。

 

ちなみに私もたくさんの下請け先がいます。

 

ナレーターであったり

カメラマンであったり、

 

ナレーターでも値段もクオリティーも違います。

 

正直一番クオリティーが低い人は、

その人じゃなくてもいいかなと思っています。

 

だけど、候補に上がっているので、

とりあえずその人に依頼します。

 

また、ナレーターを探すの面倒です。

だから、とりあえず、ずっとその人に依頼します。

 

カメラマンも同じで、

あまりお願いしたくない人もいたりします。

 

でも、忙しいときは、

その人にお願いしないといけません。

 

新しい人を見つけて教えては面倒だからです。

 

これと同じように、あなたも、

とりあえずでも、クライアントの候補に上がること

それはとても大事なことです。

 

メールを送るだけでは、候補には上がらない

一度、メールのやり取りとか、

zoomのやり取りとか

できれば会ったりとか、

 

一番いいのは、とりあえず仕事を受けること

 

そうすると相手の候補に上がります。

 

自ずとチャンスが訪れます。

いい仕事をすれば、あなたが手放せない状態になります。

 

そうするとリピートが続きます。

 

スキルが無くてもこれはできることです。

ぜひ、相手の候補に上がる等ことを

意識してみてください。

 

永瀬エイジ