ぬるま湯デザイン塾 – 公式ブログ

みなさんこんばんは！

クリエイティブディレクターのJUNPEIです！

8月8日、13日に開催されたグラフィックデザインセミナーにご参加いただいた
みなさま、本当にありがとうございました！

毎回「楽しかった！」「勉強になった！」「時間があっという間だった！」と
ご感想を頂き、本当に嬉しいです！ありがとうございます！

そして、今回のブログのテーマは「ココナラ120%活用！！！」です。

この1週間、チャットワークからの相談や、無料コンサルでの相談で
やはりダントツに多いのは、ココナラについてでした。
すでに案件を獲得している方、そうでない方も含めて、
このブログで、現在のココナラが120%活用できているかを確認してみましょう。

【サンプルバナーを更新する！】
初めは出品することを最優先に進めていただいてOKです。
しかし、いつまでもサンプルバナーがない状態では売れる確率は下がり、
日を増すごとに表示が後に下がってしまうため、どんどん売れなくなります。

また、1度サンプルバナーを掲載したままでは、
偏ったユーザーからの反響しか見込めなくなってしまうので、
定期的に更新していきましょう。

【オプションがわかりやすいか？】
わかりにくいサービスは安くても売れません。
特にオプションが明確かは重要になります。
何から追加なのか、どこまでが表示された金額なのか？
が明確でないと怪しまれてしまうので注意しましょう。

「明朗会計」はクラウドソーシングでは重要で、
わざわざ問い合わせてみないとわからないという手間は誰でも省きたいので
見直しをしてみましょう。

【1週間ごとに見直してブラッシュアップ！】
現在の出品サービスが1週間経過した際に
お気に入りが増えなくなった、問い合わせが全然ないという反応の場合、
その都度見直すことやブラッシュアップを続けていきましょう。

どこかに原因があるはずです。
何度もブラッシュアップを重ねた生徒さんは、実績が出ています。

【必ず毎日ログインをすること！】
最終ログインをココナラユーザーは見ています。
いつ見てもログイン実績があることがユーザーからの安心感にもつながるので
忙しくてもログインだけは毎日しておきましょう。

【セット売りを始めよう！】
単体のサービスだと単価アップがなかなか難しい場合があります。
その際にセットで出品してみましょう。

（例）
【単体】
ロゴ
名刺
チラシ

【セット】
ロゴ＋名刺（セット）
ロゴ＋ショップカード（セット）
ロゴ＋ホームページ（セット）
チラシ＋印刷（セット）
ロゴ＋ショプカード＋チラシ（開業3点セット）
ロゴ＋ショプカード＋チラシ＋HP（開業4点セット）

など出品してみましょう。

【おひねりで追加を受けない】
おひねりで継続して仕事を受注すると、
複数案件を納品しても、実績は1件です。
クライアントに新たな出品サービスから購入してもらえるように提案してみましょう。

こんなお得意様用のページを作成しておくのもオススメです。

【複数注文を受けた際の提案！】
先ほどのおひねりと重複しますが、
例えば、トレース案件を10件依頼がきた際に
1つの窓口で受けてしまうと、ココナラでの実績は1件と表示されます。

クライアントに10件個別で購入してほしいと素直に提案するのもアリですが、
クライアントにとって10回購入するメリットがないので、
値引きと併せて提案すると良いですね。
（例：トレース10件×1,000＝10,000円−値引き提案2,000円）

とにかく早くシルバーランクを目指すための戦略ですが
全てオールOKというワケではないので、状況により判断しましょう。
（迷ったら遠慮なく相談してください）

【値上げをするタイミング！】
レギュラーランクのうちは値上げは考えないようにしましょう。
しんどいですがここはシルバーランクまでは我慢です。
ココナラが「安くて儲からない…」と思い込むのはダメです。

また、1,000円から値上げをして離れていってしまうクライアントは
そこまでの付き合いだったというしかありません。
ここは勇気を振り絞って、デザイナーとしてのステップアップと考え値上げを準備していきましょう。

ただ、一方的に値上げを告知するだけで縁が切れるのは勿体無いので、
必ず相手のポテンシャル（高単価な案件がないか）を確認してからにしましょう。

値上げをしても「〇〇さんなら、これからもお願いしたいので全然OKです！」と
言ってもらえるような関係性が理想です。

【ココナラから最低単価の値上げ通知が来たら…】
最終的には強制的に値上げを設定されてしまうのですが、
期日義ギリギリまでは設定しない方が無難です…。

短い期間ではありますが、その間値上げしていないサービスに
購入が集中する可能性があるので、そのチャンスも考えておくと良いですね。

【最後に】
ライバルが多い、安い、儲からない、売れない…には
何かしらの原因が考えられます。

それを改善しないといつまでも経っても、稼ぐことはできません。
まずは「1,000円で販売する」より「1,000円で自分を知ってもらう」に
頭を切り替えて、自分がどんなデザイナーなのか？を多くのココナラユーザーに
知ってもらうことに集中しましょう。

たくさんの方に購入していただいたら、どんどん自分のお客さんに営業を仕掛けていきましょう。
あなたが新しいスキルを身に付けて出品したサービスを、相手に知られていないと意味がありません。
また、納品が完了した際にも「ありがとうございましたで終わることなく」しっかり営業活動をして
完了を心掛けていきましょう。

今後、ココナラのことでもっと知りたいなどリクエストがありましたら、
ブログにメッセージを頂ければ、今後のブログで回答をさせていただきますので、
気軽にメッセージを送ってください。

それではまた次回に。

PS .
とてもいい言葉を聞いたのでみなさんにシェアしたいと思います。

「能力」の差は、小さい。
「努力」の差は、大きい。
「継続の差」は、とても大きい。
「習慣の差」は、一番大きい。

ある会社の社長さんの言葉です。