ぬるま湯デザイン塾 – 公式ブログ

みなさん、こんばんは！

JUNPEIです！

先日は出張で山梨県へ…
生憎のお天気で、途中立ち寄った山中湖から富士山の絶景とはいかなかったのですが、
詰め詰めのスケジュールの中、偶然にも野生の鹿に出会えて、ラッキーでした＾＾

また、11月30日（水）まで”ADC展”が
ギンザ・グラフィック・ギャラリーで開催しているので
関東地方にお住まいの方は、ぜひ足を運んでみましょう！

ちなみにギンザ・グラフィック・ギャラリーは通称「ggg（ジージージー）」と呼ばれ、私が知る範囲では、
日本で1番有名なギャラリーなので要チェックしておきましょう！
最先端のグラフィックデザインに出会えます！
https://www.dnpfcp.jp/gallery/ggg/

そして、それとは全然関係なく、
今日のテーマは「デザイナーは営業活動が苦手」です。

私の自己紹介プロフィールでは詳しく説明はしていませんが、
私は若い頃グラフィックデザイナーをしながら営業マンもこなしていた時代があります。

当時は、若気の至りもあり、納得いかない事がある度に上司に噛みつき、
社内では「狂犬」と言われ、上の立場の人にはめちゃくちゃ嫌われていました…。笑

そんな時、制作と営業の両方を担当するようにと、営業ノルマも渡され無茶苦茶な配属になり、
売上の見込みもまるで無い、弱小な営業ルートを担当することになりました。

そんな中で私は約1年で、年間売上80万円の営業ルートを約1000万円にしたという実績があります。
当時営業方法は誰も教えてくれなかったので、社外の売れている営業マンに相談したり、セミナーに参加したりして、
それこそTTMと失敗を繰り返し、毎日飛び込み営業は当たり前、深夜まで接待交際をし、帰宅時には日付は変わり、
さらにデザインの制作と並行して死に物狂いで行動した結果、この実績で上層部を黙らせてやりました 笑

そんな私が、みなさんに伝えたいことは、営業活動をなぜしなければいけないかという事です。
営業とは「他社にはない強みを相手に伝え、メリットを感じてもらう」ためであり、
稼ぐために、生きていくために必要な手段です。

他社より安く売るよ！は営業とは言いません。
それはいずれ自分の首を絞める結果になります。
そうならないために常に提供するサービスへの付加価値を考えていきましょう（重要）

営業活動をもっと単純に言うと
「相手にメリットがある情報をわざわざ教えてあげている」と言うイメージを持つといいですね。

現在、グラフィックデザインを学び始めた方、WEBデザインを学び始めた方は、
現時点では特別な強みは持っていないのはもちろんなので、今はまず「基本をガッツリ」覚えましょう。

ということで…
特別な強みがない方はどんな営業をしたら良いかと言うと、2つ方法があります。

①何か困っていることがないか聞いて回ること（御用聞きスタイル）
②問題を解決した後に、自分をもっと知ってもらうためのアピールをすること
です。

①は、どんな業界にも通用する営業方法です。
デザインを変えたいとか、今のデザインが気に入っていないなど、
何かしらデザインにストレスを持っているユーザーはたくさんいます。
そこに「私が解決しますけど見積もりだけでもどうですか？」のように
アプローチしてみましょう！

やらないよりは、やればやっただけの結果が出ます！
ダメで元々チャレンジは継続してこそ結果につながります。

②は、デザインの案件を獲得し、最後の感謝の言葉に添えて、
「今回はチラシのデザインを承りましたが、ロゴと名刺もデザインができるので是非お声がけください！」
と一声かけておくとリピート率も上がります！
このひと手間が大事です。

まずは自分のことをたくさんの人に知ってもらうために”種まき”をして、
自分にスキルが付いたタイミングで、そこに営業をかけて”刈り取り”をしましょう。
これがまずは営業の基本です、

そして、この①②は営業の初級中の初級です。

みなさんにはさらに上の上位3％のデザイナーを目指していただきたいのです！

それは「グラフィックデザインとWEBデザイン両方ができるデザイナー」です。

デザインを必要としているユーザーは、
肩書きがグラフィックデザイナーであれば、ロゴ、名刺、チラシデザインができて当たり前、
WEBデザイナーであればバナー、HP、LPデザインができて当たり前と思っています。

ユーザーは両方ができるなんて聞いたことがない…と言う印象がほとんどです。
それが今後みなさんに目指していただきたい将来のビジョンです。

グラフィックデザイナーを目指している皆さんは、
ロゴ、チラシデザインで仕事がとれてきたら、次のステップであるWEBデザインの習得へ。
HP＋ロゴ＋看板＋名刺＋ショップカード＋メニュー＋その他販促物一式をセットで受注。

WEBデザイナーを目指している皆さんは、
HPのデザインで仕事がとれてきたら、次のステップ、グラフィックデザインの習得へ、
こちらもHP＋ロゴ＋看板＋名刺＋ショップカード＋メニュー＋その他販促物一式をセットで受注。

とても単純でわかりやすい稼ぐためのロードマップであり、
何よりもこの2つのデザインは相性が抜群なのです。

話を戻すと、先ほど伝えた「相手にメリットがある情報を教えてあげている」を例えばであげると、
「私、グラフィックデザインもWEBデザインもできるんですよ！私と今後お仕事したら窓口が1つになって楽ですよね？」
と周りに教えてあげましょう！

これが私が今までに営業でやってきた「何でも屋さん」です。
セミナーや以前のブログでもお伝えした「断らない」はここからきています。

もちろんグラフィックデザインのみ、WEBデザインのみでも稼げます！
ただ、上位３％のデザイナーとして圧倒的に稼ぎたい方は今やっている学習を1つのステップと考えて、
デザイナーの向こう側をイメージしていきましょう！

それではまた次回に！

P.S.

”ぬるま湯デザイン塾の生徒さん限定”で開催する
「WEBデザイナーのためのグラフィックデザインの授業」が
明日から応募がスタートします！

前回定員がいっぱいで参加できなかった生徒さんへの優先枠が既に埋まっているので、
参加枠は残りは僅かとなっておりますのでご了承くださいませ。

ですので”当日必ず参加できる方のみ”のご応募をよろしくお願いします！

それではまた次回に！