今日誕生日の人、おめでとうございます！
最近作業中にゾンビ系映画ばかり流しているJUNPEIです！

特に韓国のゾンビ映画はオモシロイですね〜
「今、私たちの学校は..,」はオススメです！
ゾンビ映画だけど、感動して泣けるし…笑いもあって、
シーズン2の続編も決定して待ち遠しいです！

さて今日のテーマは「グラフィックデザインの売り方、伝え方」です。

「スキルを身につけても、売れない…」
「需要があるはずなのに、反応がない…」
「売れている人が、なぜ売れているかがわからない…」

こんな悩みを持っている方は少なくないはずです。

今回はそれを解決していきましょう。

①自分自身が”ほしい”と思うこと

まずは、自分がこんなサービスあったら良いなと思えるかどうかです。
自社のサービスや商品にメリットを感じない人が、いくら営業しても
結果に結びつかないということは良くあります。

最初はTTM（徹底的にマネをする）ことからが基本ですが、
そこにメリットがあるかどうかを考えてみましょう。

納期 → 即日納品、最短納品
価格 → 最安値、低価格、セット価格
対応 → 即レス、24時間以内
内容 → 複数提案、修正無制限、納品後の保証
価値 → 実績多数、クオリティ

など、
普段自分が何を気にして購入しているかを
客観的に考えてみることです。

例えば、アスクルは「明日くる」から価値があり、
Amazon Primeは会員になることで複数のメリットがあるから会員になったり、
他にはない「付加価値」があるか？または他と同等の価値が出せているか？

これをまずは考えてみることです。
ただ「安売りをしろ」ということではありません。
「適正価格内」で”価値”を出すことが重要です。

②誰に売りたいのか？を考えること

モノでもサービスでも商売は、ターゲットを知ることが重要です。
特にデザインはターゲットを知ってナンボです。
なぜそのターゲットが、それを必要としているかを考えてみましょう。

それが分かれば、ターゲットに伝わるメッセージが思いつくはずです。
ざっくり、なんとなくではなく、
細かくターゲットを分析してみましょう。

例えば…

・新規開業を考えている、予定しているターゲットに対して
・会社、店舗を運営している経営者、オーナーに対して
・過去にデザイナーに依頼して失敗したことがある人に対して
・グラフィックデザインができない、Illustratorが使えないWEBデザイナーに対して
など

分析が完了したら、ターゲットに対して伝わりやすい内容で
販売を始めてみましょう。

③ストーリーをイメージすること

ただ漠然と売りたいだけでは、売れません…。
売れるまでのストーリーを考えることが重要です。
さらに売れた後の”自分へのご褒美”もストーリーに加えましょう。

例えば「新規開業を予定しているターゲット」に対しての
ストーリーであればイメージしやすいかと思います。

①自分の事業に信頼とブランディングが必要なので、
ロゴマークが必要…（ロゴデザイン）

②自己紹介のために、
名刺が必要だし…（名刺デザイン、ショップカード）

③オープンの告知のために駅前にチラシを配りたいし…
（チラシデザイン）

④お店の看板も作らなきゃ…（看板デザイン）

⑤ホームページもあった方が、
信頼にも繋がるし…（STUDIO、Wix、ペライチ、WordPressなど）

そのストーリーがまとまったら、
①〜⑤のうち3つをセットにして販売してみることの準備を始めてみましょう。
そこでまずは販売前に、競合（ライバル）をリサーチすることです。
ココナラであればリサーチもそんなに難しくはありません。

分析が完了したら、
価格の設定、サービス内容に付加価値をつけていきましょう。

④特にホームページデザインには有効

「ホームページ作りませんか？」だけでは、
作れるスキルがあっても、なかなか結果には結びつきません…。
ホームページを作れるデザイナーは当然たくさんいますし、
デザインで強みを表現するには、少しハードルが高いです…。

そこでまずは、
ホームページがなぜ必要なのかを分析することから始めてみましょう。

新規開業なのか、リニューアルなのか、期間限定なのか…
それに対してどんなサービスを発信すれば、興味を持ってくれるのか？
これまでの①②③を丁寧にアウトプットしてみましょう。

ただ、「ホームページの作り方なんてよくわからない」という方は、
特別編にある「STUDIO」から始めてみることがオススメです。
Wixやペライチなどの手軽なツールからでもOKです。
（ググれば一通りは作れるようになります）

グラフィックデザイン塾の生徒さんは、
”ロゴデザインとホームページのセット”で販売を仕掛けるのは本当にオススメです。
それだけで、競合との強みをアピールできますし、
ただホームページ作ります！だけの準備で販売するよりも、
”付加価値を付けて”高い価格で販売できます。

そして、限定した条件に絞ったからこそそのターゲットを捕まえやすくなります。
誰に対して売りたいのかを曖昧にするより、わかりやすくターゲットに伝えることができます。

出会ったクライアントのホームページを見たときに
ロゴデザインが無い場合は、ロゴデザイン作れますよ！の営業を必ずかけていくのも良いですね！

また、
ココナラでの販売ジャンルは「ロゴデザイン」と「ホームページデザイン」と
両方で販売していくのも戦略としては効果的です。
これは私が昔から良くやっている方法でオススメです。

そして、

必ずオプションに名刺、ショップカード、チラシ、パンフレット、地図のデザインを入れておくことです。
ここに”クライアントメリット”が生まれます。
（単体でもサービスを出品しましょう）

※特に「地図デザイン」は絶対に出品してください！毎日地図デザインの案件は発生しています！

このように、
「売り方、伝え方」1つでチャンスは増えます。
準備の前提は「TTM」（徹底的にマネをする）です。

最後に重要なのは

行動すること、継続すること

です。

自信がないからチャレンジしないのはただの機会損失でしかありません。
チャレンジする前から諦めるのはもっとダメです。

とにかく飛び込んでみること。
とにかくやってみること。
失敗も成功も経験しているからプロになれるのです。

“Have a Nice Day！“

P.S.
WEBデザイナーのためのグラフィックデザインの授業にお申込みいただきありがとうございました！
今回も速攻満席となり、本当にありがとうございます！
当日はよろしくお願いします！