ぬるま湯デザイン塾 – 公式ブログ

From:ドラゴン★尾上
熊本のオフィスより、、、

こんばんは。
ども、尾上です。＾＾

昨日は熊本で震度5弱の地震があり、
僕の人生はここで終わりか。

なんて一瞬考えました。

地震当時、
尾上はホテルのトイレに
立てこもっているいる最中でした。

あー、このまま
ズボンを降ろした状態のまま、
トイレのドアが開かなくなり、

下半身を露出したまま
遺体で発見されてしまうのか。

なんてことを瞬時に妄想し、
鳥肌が立ちました。。。

さて、今回は値上げのお話。

よもやよもや、順調？というか
やり過ぎなくらい実績を作りまくってる
受講生が増えてきたので、ここでアドバイス。

ということで、今回のテーマは、

「大事なことは値上げでした」

というテーマでお話をしていきます。

これまで個人でのビジネス経験が無い人なら、
値上げに心理的抵抗を持ってしまう人は多いと思います。

結論から言うと、
ビジネスって値上げが最も重要。

値上げ出来ないなら、
長続きはしません。

あなたは、とにかく【高い値段】で
【高い価値】を返さないといけません。

実績も無しに最初から高い値段は難しいですが、
値上げの定義って何か？この判断も難しいですよね。

迷ったら尾上に聞けば良い。

大事なのは自分がこれだけ貰えたら
ハッピーって価格が基準です。

値上げはチャンス！

①クライアント
②提供サービス
これらを再構築するチャンス！

①クライアント

大前提としては、
値上げってしなきゃいけないもの。

値上げをすることで
離れていくクライアントとは
無理に付き合う必要はありません。

あなたの価値を理解してくれてない
クライアントと付き合っても、
どんなに頑張っても報われない
奴隷デザイナーになるだけです。

あなたは、
そうなりたくはないですよね？

お願いする側の立場からすると、、、

また新しいデザイナーに
イチからお願いすること程
労力のかかることはありません。

まじで面倒。

つーかーでお願いできる
リピートデザイナーが見つかれば
全部まるっとその人にお願いしたい。

あなたの価値を感じてくれていたら
今までこんなに安くやってくれてありがとう。
逆に感謝のメッセージをいただきます。

値上げをすると分かりますが、
クライアントの質が一気に変わります。

これって安かろう悪かろうです。
安い＝提供者側も、依頼者側も質が低い。
高い＝提供者側も、依頼者側も質が高い。

値上げするとちゃんと価値を感じてくれている
優良クライアントが一気に増えてきます。

例えば、
実際に他のクラウドサービスで
クライアントからの依頼指示内容を
比較してみて下さい。

高い＝ランサーズ
安い＝ココナラ

ココナラは、
クライアントも初心者なので
お任せでシャレオツな感じでお願いします！
みたいな場合も多い（笑

対してランサーズの場合には、
文章指示や画像はもちろん、
的確に指示がある場合が多くなります。

正直、やりやすさも違います。

が、ランサーズがオススメ
というものではありません（笑

そっち行く前にブルーオーシャンの
法人に直接アタックして下さい。

ランサーズって営業に自信が無い
経験者の吹き溜まり的存在です。

②提供サービス

一つ一つ案件受注をしていたら、
・ヒアリング精度も上がっていき、
・クオリティーも上がっていき、
・納品スピードも上がっていき、
・顧客満足度も上がります

つまり、必然的にサービス自体が
高品質になっていくことで、
自分の為にも値上げはしなければいけません。

どうしても安売りしてしまうならば、
とにかく何も考えずに、先に値段を2倍に上げてみましょう。
それから、その値段に見合う品質をもう一度考えてみる。

すると、より良いサービス、
顧客への価値が明確になります。

お客様は神様じゃない

「お客様は神様」
これって誰しも一度は
聞いたことがあるかもしれません。

自分の人生を犠牲にして
人を助けましょう。ってことです。

キレイ事は抜きにして、
何事もまずは「自分」。

自分自信が幸せになっていないのに、
人を助けようとするなんて本末転倒。

そうですよねーなんて思ってるかもしれないけど、
お金をいただく【ビジネス】となった途端、
クライントに迎合しちゃう人が沢山居ます。

ビジネスもまずは自分です。

①まずは実績作り（シルバー）10件
※ここで停滞して100件、200件やり続けちゃう人が居る
↓
②サイト受注（単価アップ）
↓
③法人営業

実績作り。ここではシルバーが目安。
最初の10件は安いよって案内しておいて下さい。
次に値上げの単価アップです。

何よりも優先して、自らの収益が大事。
しっかり回っていく状況を作りださないといけません。

その上で、顧客の満足度や
社会に提供できる価値が存在します。

自分が苦しい状況になるような仕組みを作ってしまうと、
結局はクライアントへの価値提供も下がり、
最終的には自分の首を締めてしまうことを忘れずに。

よくクライアントの愚痴を聞くんですが、
実は、あなた自身がそういったクライアントを
呼び寄せているだけ。なんですね。

気づきましょう。

値上げするということは、商品価値を高め、
優良クライアントに絞ることに繋がる。

値上げの本質ですね。

ここを理解しておかないと、
値上げしてもクライアントに
「高くなった」と言われるだけになります。

安く良いように使われるだけの
奴隷デザイナーにはならないで下さい。

それでは、
このゆるいブログの中からでも
一つでもまた気づきや発見があれば幸いです。＾＾

チャオ！

 

PS.1
7月30日（土）に東京にて勉強会やります！

今までにない、
50名規模の会場を借りて開催します。

もちろん尾上も参加します♪
会場に来れる方はぜひお会いしましょう。

今回は塾生同士の交流を深める試みとして、
参加者限定で事前にスペチャ交流会も
予定しています。＾＾

東京勉強会の詳細は
下記からみれますので
今すぐチェックしてください。
↓
▼東京勉強会の詳細はこちら▼
https://live-publishing.jp/click/220730nurumayu_tokyo/

 

PS.2
東京だけでなく、札幌でも勉強会開催します！

開催日は7月23日（土）。

こちらは参加特典として、
尾上の師匠S氏のマーケティング講義動画を
無料プレゼントします！

残り座席数が少ないのでお早めにどうぞ。
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▼札幌勉強会の詳細はこちら▼
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