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ぬるま湯デザイン通信

大事なことは値上げでした

From:ドラゴン★尾上
熊本のオフィスより、、、

こんばんは。
ども、尾上です。^^

昨日は熊本で震度5弱の地震があり、
僕の人生はここで終わりか。

なんて一瞬考えました。

地震当時、
尾上はホテルのトイレに
立てこもっているいる最中でした。

あー、このまま
ズボンを降ろした状態のまま、
トイレのドアが開かなくなり、

下半身を露出したまま
遺体で発見されてしまうのか。

なんてことを瞬時に妄想し、
鳥肌が立ちました。。。

さて、今回は値上げのお話。

よもやよもや、順調?というか
やり過ぎなくらい実績を作りまくってる
受講生が増えてきたので、ここでアドバイス。

ということで、今回のテーマは、

「大事なことは値上げでした」

というテーマでお話をしていきます。

これまで個人でのビジネス経験が無い人なら、
値上げに心理的抵抗を持ってしまう人は多いと思います。

結論から言うと、
ビジネスって値上げが最も重要

値上げ出来ないなら、
長続きはしません。

あなたは、とにかく【高い値段】で
【高い価値】を返さないといけません。

実績も無しに最初から高い値段は難しいですが、
値上げの定義って何か?この判断も難しいですよね。

迷ったら尾上に聞けば良い。

大事なのは自分がこれだけ貰えたら
ハッピーって価格が基準です。

値上げはチャンス!

①クライアント
②提供サービス
これらを再構築するチャンス!

①クライアント

大前提としては、
値上げってしなきゃいけないもの。

値上げをすることで
離れていくクライアントとは
無理に付き合う必要はありません。

あなたの価値を理解してくれてない
クライアントと付き合っても、
どんなに頑張っても報われない
奴隷デザイナーになるだけです。

あなたは、
そうなりたくはないですよね?

お願いする側の立場からすると、、、

また新しいデザイナーに
イチからお願いすること程
労力のかかることはありません。

まじで面倒。

つーかーでお願いできる
リピートデザイナーが見つかれば
全部まるっとその人にお願いしたい。

あなたの価値を感じてくれていたら
今までこんなに安くやってくれてありがとう。
逆に感謝のメッセージをいただきます。

値上げをすると分かりますが、
クライアントの質が一気に変わります。

これって安かろう悪かろうです。
安い=提供者側も、依頼者側も質が低い。
高い=提供者側も、依頼者側も質が高い。

値上げするとちゃんと価値を感じてくれている
優良クライアントが一気に増えてきます。

例えば、
実際に他のクラウドサービスで
クライアントからの依頼指示内容を
比較してみて下さい。

高い=ランサーズ
安い=ココナラ

ココナラは、
クライアントも初心者なので
お任せでシャレオツな感じでお願いします!
みたいな場合も多い(笑

対してランサーズの場合には、
文章指示や画像はもちろん、
的確に指示がある場合が多くなります。

正直、やりやすさも違います。

が、ランサーズがオススメ
というものではありません(笑

そっち行く前にブルーオーシャンの
法人に直接アタックして下さい。

ランサーズって営業に自信が無い
経験者の吹き溜まり的存在です。

②提供サービス

一つ一つ案件受注をしていたら、
・ヒアリング精度も上がっていき、
・クオリティーも上がっていき、
・納品スピードも上がっていき、
・顧客満足度も上がります

つまり、必然的にサービス自体が
高品質になっていくことで、
自分の為にも値上げはしなければいけません。

どうしても安売りしてしまうならば、
とにかく何も考えずに、先に値段を2倍に上げてみましょう。
それから、その値段に見合う品質をもう一度考えてみる。

すると、より良いサービス、
顧客への価値が明確になります。

お客様は神様じゃない

「お客様は神様」
これって誰しも一度は
聞いたことがあるかもしれません。

自分の人生を犠牲にして
人を助けましょう。ってことです。

キレイ事は抜きにして、
何事もまずは「自分」。

自分自信が幸せになっていないのに、
人を助けようとするなんて本末転倒。

そうですよねーなんて思ってるかもしれないけど、
お金をいただく【ビジネス】となった途端、
クライントに迎合しちゃう人が沢山居ます。

ビジネスもまずは自分です。

①まずは実績作り(シルバー)10件
※ここで停滞して100件、200件やり続けちゃう人が居る

②サイト受注(単価アップ)

③法人営業

実績作り。ここではシルバーが目安。
最初の10件は安いよって案内しておいて下さい。
次に値上げの単価アップです。

何よりも優先して、自らの収益が大事。
しっかり回っていく状況を作りださないといけません。

その上で、顧客の満足度や
社会に提供できる価値が存在します。

自分が苦しい状況になるような仕組みを作ってしまうと、
結局はクライアントへの価値提供も下がり、
最終的には自分の首を締めてしまうことを忘れずに。

よくクライアントの愚痴を聞くんですが、
実は、あなた自身がそういったクライアントを
呼び寄せているだけ。なんですね。

気づきましょう。

値上げするということは、商品価値を高め、
優良クライアントに絞ることに繋がる。

値上げの本質ですね。

ここを理解しておかないと、
値上げしてもクライアントに
「高くなった」と言われるだけになります。

安く良いように使われるだけの
奴隷デザイナーにはならないで下さい。

それでは、
このゆるいブログの中からでも
一つでもまた気づきや発見があれば幸いです。^^

チャオ!

 

PS.1
7月30日(土)に東京にて勉強会やります!

今までにない、
50名規模の会場を借りて開催します。

もちろん尾上も参加します♪
会場に来れる方はぜひお会いしましょう。

今回は塾生同士の交流を深める試みとして、
参加者限定で事前にスペチャ交流会も
予定しています。^^

東京勉強会の詳細は
下記からみれますので
今すぐチェックしてください。

▼東京勉強会の詳細はこちら▼
https://live-publishing.jp/click/220730nurumayu_tokyo/

 

PS.2
東京だけでなく、札幌でも勉強会開催します!

開催日は7月23日(土)。

こちらは参加特典として、
尾上の師匠S氏のマーケティング講義動画を
無料プレゼントします!

残り座席数が少ないのでお早めにどうぞ。

▼札幌勉強会の詳細はこちら▼
https://live-publishing.jp/click/nurumayu_sapporo/

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コメント

    • 野原
    • 2022年 6月 28日

    まさに今!

    響きました!

    ランサーズのパッケージ料金改定に伴い、パッケージ金額の桁が変わりました。
    当初、お客様来てくれるかな?と不安だったのですが、
    お客様の「質」が変わって、それでもお仕事を頂けております。
    ありがたい。
    桁が変わっての受注はとても緊張しますが、自分自身もとても慎重になり
    スキルアップが少しずつですが出来ている気がします。

    以前からのお客様も、最初に金額面で相談をもちかけて頂く事があり、
    最終的に単価はアップして引き続き承ることが出来ました。
    嬉しいです。

    お客様からの指示も変わった気がします。
    ラフ案や色指定をしていただいていて、作業が楽だな、と思いながら
    今、まさに制作をしております。

    ココナラも5月から値上げをしたのですが、
    ぱったり止まってしまったので、
    画像を用意していただければ1000円と設定を変えて
    急ぎも別料金オプションにして、
    作業がラクになるように設定し直しました。
    そうしたら受注できました^^
    ありがたい。
    ココナラは、まだちょっと1000円修行が続きそうですが、
    今回のブログを参考に、また対策を練っていこうと思いました。

    いつもありがとうございます!

    ps.トイレに閉じ込められなくてよかったです(笑)

      • ドラゴン★ 尾上
      • 2022年 6月 29日

      野原さん

      チャオ!
      コメントありがとうございます!

      トイレに閉じ込められなくて、
      ツイてましたね。^^

      値上げって不安いっぱいですよね。
      ただこれって思い切りが大事。

      そして、ビジネスでは価格テストも大事です。
      大手は値上げって物凄く労力のかかることですが、
      個人だったら毎日変えても良いくらい。

      この機動力がフリーランスの強み♪

      値上げする > それに見合う価値提供 > 価値が追い付かなければ値下げすれば良い
      ただそれだけの話です。

      野原さんの場合、バナーだけじゃなく、
      WEBサイト制作もcoconalaでどんどんチャレンジしてみて下さい!
      その最強武器を引っ提げて企業との提携に向けて準備を。

    • タカクラ
    • 2022年 6月 27日

    まさにその通りだと思いました。
    明日にでも会社に思うところの意見通してみたいと思います。
    安かろう悪かろうは嫌いです!

    修行と思って大量にMV使ってましたが、この話を聞くと次のステップに行きたくなってしまいました!

    現状維持は後退と聞きますので、今よりさらに上に行けるように何かアクションを起こすべきだと思いました!

    いつも何か気付かされます!
    ありがとうございます!

      • ドラゴン★ 尾上
      • 2022年 6月 29日

      タカクラさん

      チャオ!
      いつもコメントありがとうございます!

      お互いに気持ちよく仕事はしたいものですね。^^

      修業も大事。もちろんお金だけではありませんが、
      自分への評価基準の一つとして料金ってあります。

      フリーランスって生涯学習。
      迷った時には、ホームに立ち戻っていつでも相談してください♪

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1986年生まれ。茨城県出身。16歳から出版業界を経験し、2009年WEB業界に転身。
WEBマーケティングを学びながら、未経験ながら3ヶ月の独学でWEBデザインをマスター。当時、自身で全て制作を担当したプロモーションにて3日間で売上1億を達成。たった一人で手がけたWEBサイトは延べ4,000サイト以上。あらゆる業種のデザインを手がけ、ただ綺麗に作るだけのデザインではなく、マーケティングをビジュアル化することを得意とし、反応率にフォーカスした売上を作れるデザインとスピードは業界随一。

現在は、現場実践主義のWEBデザイナーを育成する「ぬるま湯塾」を主催している。座右の銘は、「仕事は本気。遊びは死ぬ気。」

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