ぬるま湯デザイン塾 – 公式ブログ

From:ドラゴン★尾上
神田のオフィスより、、、

こんにちは。
ども、尾上です。＾＾

週末に、福岡で案件獲得実践会の
オフライン勉強会を開催しました。

参加された皆さん
お疲れ様でした。＾＾

今回のテーマは、
ただデザインを作ることではありません。

案件を獲得するために、
「何を準備し、どう提案するのか。」

ここにフォーカスした実践会です。

WEBデザインを学んでいる人の多くが、
ある程度デザインが作れるようになってくると、
次にぶつかる壁があります。

それが、

「で、どうやって仕事にするの？」

という壁です。

バナーが作れる。
LPが作れる。
Photoshopが使える。
Canvaが使える。

それはもちろん大事です。

でも、厳しいことを言うと、
作れるだけでは案件は取れません。

なぜなら、クライアントが求めているのは、
「きれいなデザイン」ではないからです。

お客様が本当に求めているのは、
売上につながること。
集客につながること。
商品の魅力が伝わること。
競合と差別化できること。
そして、自分たちの課題を理解してくれること。

つまり、WEBデザイナーに必要なのは、
作る力だけではなく、

相手のビジネスを理解する力と
問題解決するチカラ
なんです。

いきなり作るな。まず調べろ。

今回の勉強会では、
3C分析を元に提案資料作成を行いました。

3C分析とは、

・Customer：顧客
・Competitor：競合
・Company：自社

この3つの視点から、
ビジネスや市場を整理する考え方です。

WEBデザイナーにとって、
この3C分析はかなり重要です。

なぜなら、デザインは感覚だけで
作るものではないからです。

・誰に向けて作るのか。
・競合はどんな見せ方をしているのか。
・その会社や商品の強みは何なのか。
・お客様は何に悩んでいるのか。
・どんな言葉なら反応してもらえるのか。

ここを考えずにデザインを作ると、
ただ“それっぽい見た目”で終わります。

でも、3C分析を行うことで、
デザインの方向性に根拠が生まれます。

「なぜこのキャッチコピーなのか」
「なぜこの色を使うのか」
「なぜこの構成なのか」
「なぜこの訴求が必要なのか」

これを説明できるようになる。

ここが、趣味のデザインと
仕事のデザインの大きな違いです。

提案資料は、信頼を作るための武器

今回の実践会では、3C分析で終わらせず、
そこから提案資料作成まで行いました。

ここが大事です。

案件獲得において、
提案資料は単なる資料ではありません。

信頼を作るための武器です。

多くの初心者は、案件を取りたい時に、
「WEBデザインできます」
「バナー作れます」
「LP作れます」
と伝えようとします。

でも、それだけでは弱い。

お客様からすると、
「で、うちの何をどう良くしてくれるの？」
と思うわけです。

だからこそ、提案資料が必要なんです。

・クライアントの現状を整理する。
・ターゲットを分析する。
・競合と比較する。
・改善ポイントを伝える。
・デザインでどう解決できるかを見せる。

ここまでできると、
ただの作業者ではなく、
一緒にビジネスを考えてくれる人
として見てもらえます。

これは案件獲得において、
かなり大きな差になります。

選ばれる人は、
相手のことを考えている

今回の勉強会を通して、
改めて感じたことがあります。

選ばれる人は、
相手のことをちゃんと考えている
ということです。

・案件が欲しい。
・収入を増やしたい。
・実績が欲しい。

もちろん、その気持ちはわかります。

でも、相手からすると、
こちらの都合は関係ありません。

お客様が知りたいのは、
「この人にお願いしたら、
自分たちにどんなメリットがあるのか」
ということです。

だから、案件獲得で大事なのは、
自分を売り込むことではありません。

相手の課題を理解して、
その解決策を提示することです。

ここを勘違いしている人が多い。

「私はこんなデザインができます」
ではなく、
「御社の場合、ここを改善するともっと伝わります」
と言える人になる。

この差です。

案件獲得は、お願い営業ではなく、課題解決の提案です。

デザイン力で勝負する時代は終わった

今は、AIやテンプレート、
Canvaなどのツールが進化して、

誰でもある程度きれいなものが
作れる時代になりました。

だからこそ、これからのWEBデザイナーは、
ただ手を動かせるだけでは厳しいです。

重要なのは、

・リサーチできること。
・分析できること。
・提案できること。
・相手のビジネスを理解できること。
・成果につながるデザインを考えられること。

ここです。

デザインソフトの操作だけを覚えても、
仕事にはなかなかつながりません。

仕事につなげるためには、
「なぜそのデザインが必要なのか」
を説明できる力が必要です。

そして、その根拠になるのが3C分析です。

3C分析を元に提案資料を作れるようになると、
お客様への伝え方が変わります。

自信も変わります。

「お願いします」ではなく、
「こう改善できます」と言えるようになる。

この状態になって初めて、
案件獲得の土台ができていきます。

オフラインだからこそ得られる熱量がある

今回、オフラインで実践会を行って感じたのは、
やはりリアルな場には独特の熱量があるということです。

同じ空間で学ぶ。
その場で手を動かす。
周りの人の考え方を見る。
講師や仲間からフィードバックをもらう。
自分では気づけなかった視点を知る。

これは、動画学習だけでは得にくいものです。

一人で学んでいると、
どうしても視野が狭くなります。

自分の中だけで考えて、
自分の中だけで悩んで、
自分の中だけで止まってしまう。

でも、オフラインの場に来ると、
「自分だけじゃない」と気づける。

そして、
「自分ももっとやろう」と思える。

この環境の力は大きいです。

案件獲得は、才能ではなく準備で決まる

案件が取れる人を見ると、
つい「あの人はセンスがあるから」
「あの人は元々できる人だから」
と思ってしまうかもしれません。

でも、実際は違います。

案件獲得は、
才能で決まるものではありません。

どれだけ相手を調べたか。
どれだけ課題を考えたか。
どれだけ提案の準備をしたか。
どれだけ行動したか。

この積み重ねで決まります。

今回の実践会で行った3C分析と提案資料作成は、
まさに案件獲得のための準備です。

いきなり営業に行くのではなく、
まず相手を知る。

いきなりデザインを作るのではなく、
まず課題を整理する。

いきなり売り込むのではなく、
まず提案の根拠を作る。

この順番が大事です。

準備のない営業は、ただのお願いです。
準備のある営業は、価値提供です。

WEBデザインを学んでいるだけで、
仕事なんて獲得できません。

課題をこなしているだけで、
案件が降ってくるわけでもありません。

仕事が欲しいなら、
仕事を取るための動きをしないといけない。

クライアントを調べる。
競合を調べる。
課題を見つける。
提案資料を作る。
人に会う。
声をかける。
自分の存在を知ってもらう。

ここまでやって、
初めて案件獲得に近づきます。

今回の案件獲得実践会は、
まさにその一歩でした。

デザインを学ぶだけで終わらない。
作れるだけで満足しない。
ちゃんと仕事につなげる。

WEBデザイナーとして大事なのは、
作品を増やすことだけではありません。

相手の課題を見つけ、
解決策を提案し、仕事に変える力です。

これからWEBデザインを学ぶ人も、
すでに学んでいる人も、
ぜひ覚えておいてください。

案件獲得は、気合いではなく準備です。

そして、準備した人だけが、
チャンスを掴めます。

自分のスキルを、
ちゃんと仕事に変えていきましょう。

そのために、まずは相手を知ること。
そして、価値ある提案ができる自分になること。

ここから本当の案件獲得が始まります。

アディオース！