ぬるま湯デザイン塾 – 公式ブログ

こんにちは！

動画クリエイターの永瀬です。

今回のテーマは、高単価案件の獲得方法です。

 

動画でもWEBでもクリエイティブの制作で

めちゃくちゃ重要なポイントは、

 

高単価案件を獲得すること

 

です。

これができないと、大きく稼げません。

 

しかし、

高単価案件を狙い続ければ

必ずいつかは達成できます。

 

どの程度が高単価案件か？

それは人によっても変わってきますが、

 

1案件仕事をうけて、

数十万円〜100万円以上であれば

高単価と言えるのではなかろうかと思います。

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どうすれば高単価案件が取れるのか？

 

これは動画塾の生徒にも伝えてますが、

企業に直接で案件をもらう

ということです。

 

間にココナラとかクラウドワークスを挟むと

もちろん手数料も取られますが、

価格競争が起きて、報酬が下がりがちです。

 

なので、企業と直でやり取りすれば

自分の希望の金額で交渉できるわけです。

 

では

どうすれば企業に直で案件がもらえるのか？

 

それは、いろいろやり方はありますが、

例えば

 

・自分のHPを作って受注するのも一つ

・企業をリサーチして連絡してみるのも一つ

・SNSでDMを送ってみるのも一つ

 

やり方がは色々あります。

 

ここで一つ最近の事例をお伝えしますと、

 

私は、生徒さんたちに見せるためにも

4月頃から営業活動をはじめました。

 

最初はリサーチしてリストップして、

あとは、企業HPに連絡しています。

 

これまで、

20件の連絡をして、3件の返答

が返ってきました。

 

3件の中では、zoomで打ち合わせしたり

価格表を送ったり、成約はしていないものの

少し前に前進しています。

 

ここでとても重要なポイントが、

1円もかかってないということです。

 

20件連絡しても、1円もかかってないわけです。

そして3件のリアクションがあり、やり取りした、

 

つまり見込み客が増えたわけです。

 

ここから、案件が獲得できたらすごいことですし、

リピートされれば、数百万円とか数千万円の売上に

なる可能性があります。

 

20通の連絡から、数百万円〜数千万円の可能性が出るわけです。

 

そんなにうまくいくの？

って思うかもしれませんが、

 

うまくいく可能性は全然あります。

過去に、営業からつながって

そうなったケースがあるからです。

 

つまり、20通の無料のメールが、

こんなにも可能性を広げてくれる

 

だけど、多くの人はやりません。

ちょっとだけ、壁があるからだと思います。

 

リサーチが面倒くさい

送ると嫌がられそう

 

そう思う人が多い。

 

しかし、

営業活動は相手にとってもプラスになるので

営業活動をしたおかげで相手のためになります。

 

そういったマインドの変化も

高単価獲得にはとても重要です。

 

フリーランスでも副業でも

仕事獲得というのは、

戦場に出て戦うということなので、

 

それなりの覚悟は必要です。

 

しかし、いざ仕事が回り始めると、

勝手に仕事が回り始めて営業不要になります。

 

なので、頑張るのは最初だけだったり、

クライアントを獲得したいと思ったときだけ

 

ちょっとだけ、本気出して動くことで

その後の人生が大きく変わるわけです。

 

人生を変えるために副業やフリーランスの

仕事をしたいと思ったのであれば、

 

ぜひ、ちょっとだけ頑張って、

営業活動を頑張ってみてください！

 

永瀬エイジ