menu
閉じる
  1. ​​もうフォロー済みですか? 見るだけでもWEBデザインについて学べる…
  2. 【関西の塾生・卒業生の皆様へ】6月17日(土)大阪リアル勉強会参加者募…
  3. 徹底的にモデリングする「TTM」
  4. デザイナーは商売道具にコダワレ!
  5. ポートフォリオ作成の極意
  6. 【デザインとは?デザイナーとは?】
  7. 【GGRKS】参考デザインはこう探せ
  8. WEBデザインスクール5部門No.1を獲得
  9. 初めてのデザインの仕事
  10. 【秘密】企業への裏口就職の仕方
閉じる
閉じる
  1. WEBデザイナーにグラフィックデザインは必要なのか?
  2. 「在宅の仕事」女性の味方!
  3. ぬるま湯塾生でよかった!!
  4. 控えめに言って大阪サミットは最&高
  5. 完全保存版!フリーイラストサイトまとめ
  6. 「儲かる名刺」の作り方
  7. 頭の中を5分でスッキリまとめる方法
  8. 春だ!花見だ!!風邪ひきだ!!!
  9. 始まりの季節
  10. リアル東京勉強会in秋葉原 レポート。
閉じる

ぬるま湯デザイン塾 – 公式ブログ

【実話】スタジオア○スに学ぶ、商品づくり

こんばんは!
東京から平原です(^^)

2月ももう20日。
あと1週間ちょっとで終わりですね、

ということで、
先日、娘の写真を
撮りに行った際に感じた
スタジオア◯スの
商品作りについて。

案件獲得に通ずるお話です。

可愛い写真が増えていく

このブログを
読んで下さっている方の中には
お子さんがいらっしゃる方も
多くいらっしゃると思います。

何かとイベントがありますよね。

そんな時に、写真を撮ろう!と思うと、
お世話になることも多いのが、
スタジオア◯ス。

そもそも写真屋さんは
ほとんどが
「撮影料+商品代=全体の代金」
になっています。

スタジオア◯スの場合、
参加費としてまず、¥5,500。
これが、いわゆる撮影料です。

今回は赤ちゃんプラン的なもので、
額縁が1つつく、特別なプラン。

このプランの中で、
衣装も4種類くらい選び、
1時間くらい撮影してくれます。

さすがはプロ。
可愛い写真がたくさん。

さらに撮影中も、
「こんなお写真もいかがですか?」
と、どんどんカットが増えていく。

ということで、撮影が終わり、
続いてその写真をどう残すか。
という話になります。

選べない写真、提案されるパック

まず大前提、
この時点で、僕らの手元には
額縁に入れる一枚の写真しかありません。

しかも画像をデータとして
手元に残すのも、
写真としての購入が条件。

50枚くらいの厳選されたデータから
1枚を選べ。ということです。

無理。とても無理です笑
選べない。笑

なので、写真の種類を増やしたい。

そうなると、
「台紙に入れもらう」とか
「アルバムを作る」みたいな
選択をすることになります。

ここで提案されるのが
「アルバムパック」です。

僕は親バカなので。笑
娘の写真は残したい!

色々なカットをそれぞれ残したい!

欲しい!!!!

ということで、買うわけです。
アルバムを。

アルバムパックの中身

アルバムパックは2種類提案されました。

一つは枚数が少ないもの。
もう一つは枚数が多いもの。

枚数が多い方は、
たくさんのオプション商品がつきます。

謳い文句は「両家のご実家にも一つずつ」。

いや、買ってしまうじゃん。

データもすぐにくれるというおまけ付き。

その値段差、確か1.5万円程度。

当然、枚数が多い方を選ぶ
僕のお会計には、
5.5万円がここに乗るわけです。

だって欲しいから。

平原の学び

今回平原が
スタジオアリ◯で学んだ
商品作りは、、、

①圧倒的な提案と導線作り
②商品内容、提案内容、金額差
③一番欲しいものをどこにつけるか

の3つです。

①圧倒的な提案力と導線作り
そもそも商品は欲しいと思わないと買いません。
これは、案件獲得の授業等でもお話ししています。
それが体現されているんですよね。
可愛い写真が欲しい→(提案)→買わないと手に入らない→(提案)→関係ねぇ、欲しいから買うんじゃ!がここに詰まっています。
思わず頷く提案力と、華麗な販売導線です。

②商品内容、提案内容、金額差
アルバムパックの値段差は約1.5万円程度。
手の届かない金額ではないように感じる、絶妙なラインです。
そして、その1.5万円で、「両家の実家にも」「データも今すぐに」と言われるわけですから、お得感が強い。

③一番欲しいものをどこにつけるか
そもそも僕らが一番欲しいのは「画像データ」です。
携帯で見たい!だけど、データを販売してしまうと、商品が売れなくなります。
ここの葛藤があるんだろうな、と想像するわけですが、
すぐにデータが手に入るのは、一番高いプランです。
欲しい人は一番高いプランに手を出す=アップセルできる。
となっています。

というように、
気がついたら6万を超えたわけですが、
欲しいものを手に入れた僕らの満足感は
6万という金額を十分にペイしています。

これこそがお客様が
値段ではなく、価値で購入してくれる
最大のポイントです。

では、これを自分の商品に置き換えて。
何ができるのか。
そこを考えなくてはいけません。

街中に溢れる商品にも
TTMするべきポイントが
たくさんあります。

異業種だっていいんです。
顧客が多い=満足している人が多い
という商品は長く売れ続けます。

当然、この
スタジオ◯リスには
長く売れ続ける仕組みもあります。

そこまで一気に見せてもらった
勉強の時間でした(^^)

スタジオアリスさん、
ありがとうございましたm(_ _)m

関連記事

  1. 今だけ、今日だけ、あなただけ。

  2. 【TTM】真似ることは通過点に過ぎない

  3. 寝坊!!飛行機に間に合わない!

  4. 【毎週日曜19時】ぬるま湯レディオ始動!!

  5. 貯金は好きですか?

  6. 「せっかくだし少し払いますよ」の罠

おすすめ記事

  1. ​​もうフォロー済みですか? 見るだけでもWEBデザインについて学べる! 【ぬるま湯デザイン塾公式インスタグラムについて】
  2. 【関西の塾生・卒業生の皆様へ】6月17日(土)大阪リアル勉強会参加者募集!chatGPT講座も追加!!
  3. 【デザインとは?デザイナーとは?】
  4. 読んでもらいたいブログ3選
  5. 【GGRKS】参考デザインはこう探せ

コメント

    • NH
    • 2024年 2月 22日

    中山です。
    全く同じく私もアリスで購入しました笑
    オプション戦略今まで気にしてなかたことですが
    自分が売る側になると仕組みがわかってきて見えると
    なるほどーと学ぶこと多いです。

      • 平原俊之
      • 2024年 2月 27日

      中山さん、コメントありがとうございます(^^)
      そうなんですよね!
      売る側に立って見える視点があるので、
      そこを参考にしていきたいですね!

    • かわいゆうか
    • 2024年 2月 20日

    スタジオアリスさん、最強ですね。
    それに加えて、このブログをサラッと読んでしまった私は、
    平原さんのライティングもすごいんだと、とても勉強になりました。
    いつもブログ楽しみにしています。
    ありがとうございます。

      • 平原俊之
      • 2024年 2月 21日

      かわいさん、コメントありがとうございます(^^)
      スタジオアリスさん、親心を抑えすぎていて、生涯貢ぐことになりそう〜〜と思ってしまいました。
      いつもよりちょいと長めでしたが、読んでいただきありがとうございます。
      これからもぜひよろしくお願いします。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

【コメントの際の注意点】
コメント欄は、メルマガに関することであったり、同志との交流の場としてお使い下さい。ただし、明らかな荒らし目的のコメント、過度な誹謗中傷、長文すぎるコメント、URL、リンク付きのコメントは削除対象となります。


最近のコメント

1986年生まれ。茨城出身。7歳の時に父親の会社が倒産し、借金地獄のホームレスとなる。
その後、祖父母に引き取られ12歳の時にWindowsパソコンをイチから組み立て、WEBサイト制作を独学で始める。
16歳から印刷業界を経験し、その後WEB業界に転身。WEBマーケティングを実践で学び、反応率にフォーカスした売上重視のデザインを得意とする。
2020年にデザイン塾を創業し、世界23ヵ国、延べ64,000人にデザインセミナーや講座を開催。
2022年には熊本県熊本市と立地協定を締結し、地方創成プロジェクト開始。
2023年からは法務省の委託事業として、全国少年院の職業訓練として民間初となるWEB制作講座を開始し、子供たちの社会復帰支援にも尽力している。

ぬるま湯のご質問はお気軽にLINEから


友だち追加

ピックアップ記事

  1. 日々の学習お疲れ様です^^エキスパート講師の森田です。皆さまにお知らせがあります!!…
  2. 大阪リアル勉強会
    皆さん、こんにちは!エキスパート講師の小西です。梅雨明けが待ち遠しい今日この頃、むし…
  3. みなさんこんばんは。クリエイティブディレクターのJUNPEIです。今日は「デザインとは?…
  4. From:ドラゴン★尾上神田のオフィスより、、、こんにちは。ども、尾上です。^^…
  5. From:ドラゴン★尾上神田のオフィスより、、、こんにちは。ども、尾上です。^^…
  6. From:ドラゴン★尾上秋葉原の自宅より、、、こんにちは。ども、尾上です。^^…
  7. From:ドラゴン★尾上秋葉原の自宅より、、、こんにちは。ども、尾上です。^^…

イベント

  1. 【号外】ぬるま湯デザイン合宿 in 熱海開催
ページ上部へ戻る