「ココナラやクラウドワークスを見てみたら、ランディングページ（＝LP）制作の案件がたくさんある。でも、LPってホームページ（＝HP）と何が違うの？」

そんな疑問を持ったことはありませんか？

実は、この2つの違いを正しく理解することは、Webデザインを副業にしたいと考えるうえで欠かせない基礎知識です。

違いを知らないまま進むと、クライアントとのやり取りで戸惑ったり、学習の方向性を誤ったりしてしまいます。

この記事では、専門用語をできるだけ使わずに「ランディングページ」と「ホームページ」の違いをわかりやすく解説します。

さらに、「どちらを先に学ぶべきか」という副業初心者がよく悩むポイントにも、プロの視点でお答えします。

「ランディングページ」と「ホームページ」—まず一言でいうと何が違う？

ホームページは「会社のパンフレット」

ホームページ（以下、HP）とは、企業やお店、サービスについて幅広い情報を掲載するWebサイトのことです。

たとえば、次のような情報を掲載します。

• 会社概要
• 提供しているサービス
• スタッフ紹介
• 実績・事例
• 採用情報
• お問い合わせ
• ブログやお知らせ

さまざまな情報を整理して掲載し、「この会社はどんな会社なのか」「どのようなサービスを提供しているのか」を訪問者に伝える役割があります。

オフラインで例えると、会社案内のパンフレットや店舗案内に近いイメージです。

認知や信頼構築が主な役割ですが、問い合わせ、予約、商品購入、採用応募など、複数の目的を持つ場合もあります。

ランディングページは「申し込み専用のチラシ」

ランディングページ（以下、LP）には、本来「広告や検索結果などからユーザーが最初に訪れるページ」という意味があります。

ただし、日本のWeb制作現場では、特定の商品やサービスの申し込み・購入を促す、縦長の1ページをLPと呼ぶことが一般的です。

この記事でも、後者の意味で解説します。

LPでは、基本的に1つの商品やサービスに絞って情報を掲載します。

たとえば、次のような行動を促すために作られます。

• 商品の購入
• サービスへの申し込み
• 無料相談
• 資料請求
• セミナー予約
• LINE登録
• メールマガジン登録

オフラインで例えると、特定の商品やキャンペーンを紹介する販促チラシに近い存在です。

ページ全体が、「申し込む」「購入する」といった特定の行動につながるよう設計されています。

一目でわかる！6つの違いを比較表でチェック

項目	HP	LP
主な目的	会社・サービスの情報提供、信頼構築、問い合わせ、採用など	特定の商品・サービスの申し込みや購入
ページ構成	複数ページが一般的	1ページ構成が一般的
情報の範囲	会社全体や複数サービス	特定の商品やサービス
ユーザー導線	複数のページを自由に閲覧する	1つの成果地点へ誘導する
SEOとの相性	コンテンツを増やしやすく、長期的なSEOに向いている	広告用LPはSEOに不向きな場合が多い
広告との相性	広告内容に合うページへ誘導すれば活用できる	広告の訴求内容に合わせて最適化しやすい

ホームページは、会社やサービス全体を知ってもらうために向いています。

一方、LPは特定の商品やサービスを集中的に訴求し、申し込みや購入につなげることに向いています。

HP、LPそれぞれのメリット・デメリット

HPのメリット・デメリット

メリット

1. 企業やお店の信頼感・ブランドイメージを長期的に構築できる
2. サービスや会社情報を幅広く伝えられる
3. 記事やブログを継続的に更新することでSEO効果が期待できる
4. 問い合わせや採用、予約など複数の目的に対応できる
5. 広告費をかけずに検索エンジンから集客できる可能性がある

デメリット

1. 複数ページを作る場合、制作費・制作期間がかかりやすい
2. SEOの効果が表れるまでに数週間から数か月以上かかる場合がある
3. 定期的な更新・メンテナンスが必要
4. 情報が多すぎると、ユーザーが目的のページを見つけにくくなることがある

SEOは、ホームページを作っただけですぐに効果が出るものではありません。

記事の内容、キーワードの競争性、サイトの運用状況などによって、成果が出るまでの期間は異なります。

LPのメリット・デメリット

メリット

1. 申し込みや購入など、特定の成果に絞った設計ができる
2. SNS広告やリスティング広告などのWeb広告と組み合わせやすい
3. 広告の内容に合わせて訴求を調整しやすい
4. ユーザーに取ってほしい行動を明確に伝えられる
5. 広告データやヒートマップをもとに改善しやすい

デメリット

1. 一般的な広告用LPはSEOに不向きな場合が多い
2. 広告を利用する場合は広告費がかかる
3. 商品やサービスの選ばれる理由が不明確だと成果が出にくい
4. 1ページでも、構成や原稿、デザインの制作工数が大きくなる場合がある

LPは1ページ構成が一般的ですが、必ずしも制作費が安いとは限りません。

長いページになる場合や、構成設計、セールスライティング、撮影、広告計測などを含む場合は、小規模なホームページより高額になることもあります。

HPとLPは「セット」で考えると効果的

HPとLPは、どちらか一方だけが優れているわけではありません。それぞれ役割が異なるため、目的に応じて使い分けることが大切です。

たとえば、Web広告からLPに訪れたユーザーが、運営会社について詳しく知りたいと思うことがあります。

そのときに、会社概要や実績、スタッフ紹介などが掲載されたHPがあると、ユーザーの不安を減らしやすくなります。

つまり、LP単体だと情報が少ない場合は、広告審査やユーザーの信頼性を考えると、次のような情報をLPまたは同じWebサイト内に掲載することが重要です。

• 運営会社・事業者情報
• 問い合わせ先
• 商品・サービスの料金
• 契約条件
• プライバシーポリシー
• 特定商取引法に基づく表記
• 返品・解約条件

広告出稿にHPがあることで会社の信頼性を補いやすくなり、ユーザーが安心して申し込みや購入をしやすくなります。

そのため、事業全体の信頼構築と商品・サービスの販売を両立したい場合は、ホームページとLPをセットで活用するのが効果的です。

「どちらを作るべきか・学ぶべきか」目的別にお答えします

1、事業をしている方・会社の担当者の場合

事業を始めたばかりの方や、自社の商品・サービスをプロモーションしたい担当者の方は、次のように考えるとよいでしょう。

1-1、会社やお店全体を知ってもらいたい場合

HPが向いています。

会社概要、サービス内容、実績、スタッフ紹介などを掲載することで、事業全体の信頼性を伝えられます。

1-2、特定の商品・サービスを広告で集中的に販売したい場合

LPが向いています。

広告の内容とLPの訴求を合わせることで、ユーザーを申し込みや購入へ誘導しやすくなります。

1-3、会社の信頼性と商品の販売を両方強化したい場合

HPとLPの併用が効果的です。

広告からLPへ集客し、会社について詳しく知りたいユーザーにはホームページを見てもらうことで、それぞれの役割を補完できます。

大切なのは、「必ずホームページを先に作る」と決めつけることではありません。

事業の目的、予算、集客方法、扱う商品やサービスによって、優先順位を判断することが重要です。

2、Webデザインを副業にしたい方の場合

「どちらから学べば副業で稼ぎやすいか」という観点では、まずLP制作から学ぶことをおすすめします。

理由は主に3つあります。

2-1. 案件を見つけやすい

クラウドワークスやランサーズなどの副業サイトには、LP制作の案件が継続的に掲載されています。

新商品、セミナー、オンライン講座、無料相談、求人など、さまざまな業種でLPが必要とされています。

ただし、案件が多いからといって、すぐに受注できるとは限りません。

初心者向けの案件でも応募者が多い場合があるため、ポートフォリオや提案文の準備は必要です。

2-2. 制作範囲を把握しやすい

ホームページは複数ページで構成されることが多く、ページごとのデザインや導線、機能を考える必要があります。

一方、LPは1ページ構成が一般的なので、最初に取り組む制作物として作業範囲を把握しやすいという特徴があります。

ただし、「1ページだから簡単」という意味ではありません。成果の出るLPを作るためには、次のような知識も必要です。

• ターゲットの理解
• 商品・サービスの分析
• 情報の順番を考える構成設計
• コピーライティング
• CTAの配置
• 広告との整合性
• スマートフォンでの見やすさ

最初は見本を参考にしながら、構成やデザインの基本を身につけていきましょう。

2-3. スキルを伸ばすことで単価アップを狙いやすい

LPは、ただ見た目を整えるだけではなく、申し込みや購入につなげることが求められます。

そのため、デザインだけでなく、構成やコピー、改善提案まで対応できるようになると、クライアントへ提供できる価値が高まります。

たとえば、次のようなスキルです。

• ターゲット分析
• 競合分析
• LPの構成提案
• キャッチコピー作成
• ヒートマップ分析
• コンバージョン率の改善
• ABテストの提案
• GA4や広告タグの設定

こうしたスキルまで身につけると、単なるデザイン作業ではなく、売上や集客の改善に関わる提案ができるようになります。

その結果、高単価案件や継続案件につながる可能性があります。

もちろん、ホームページ制作の知識もあるに越したことはありません。

LPを学んだあとにホームページ制作へスキルを広げることで、「HPとLPをセットで提案できるデザイナー」として差別化しやすくなります。

これだけ知ればプロの対応ができる！実務でよく出る2つの疑問

1、「LPだけ作ってほしい」と言われたら最初に確認すること

クライアントから「LPを作ってほしい」と依頼された際は、いきなりデザインを始めるのではなく、まず集客方法を確認しましょう。

たとえば、次のような質問です。

• どこからLPに集客する予定ですか？
• Google広告やSNS広告を利用しますか？
• 既存のホームページはありますか？
• 会社情報やプライバシーポリシーのページはありますか？
• LPの目的は購入、問い合わせ、予約のどれですか？
• 広告タグやアクセス解析の設定は必要ですか？

LP単体でも広告出稿は可能ですが、運営者情報や問い合わせ先、料金、利用条件などが不足していると、広告審査やユーザーの信頼性に影響する可能性があります。

ホームページがない場合は、LP内に必要な情報を掲載するか、会社概要やプライバシーポリシーのページを別途用意する提案が必要です。

この確認ができると、クライアントからも「広告や集客まで考えているデザイナー」として信頼されやすくなります。

2、「LPにSEO対策してほしい」と言われたらどう答えるか

実務では、「LPを作ってもらうついでにSEO対策もお願いしたい」と言われることがあります。

この場合は、次のように伝えるとよいです。

「もちろん広告用のLPもGoogle検索の評価対象にはなります。

ただし、申し込みや購入に特化した構成は、検索ユーザーへの情報提供を目的としたページよりもSEOで上位表示しにくい傾向があります。

SEOでの集客を強化する場合は、HPのサービスページやブログ記事もあわせて充実させる方法がおすすめです。」

一般的な広告用LPは次のような理由から、SEOに向いていない場合があります。

• 売り込みが中心で情報量が不足しやすい
• 1つのページで対応できる検索キーワードが限られる
• 他ページへの内部リンクが少ない
• キャンペーン終了後に削除されることがある
• noindexが設定されている場合がある

そのため、広告ではLPを使い、SEOではサービスページやブログ記事から集客するという役割分担が効果的です。

まとめ

ここまでの内容を整理すると、ホームページとランディングページの違いは、ひとことで言えば次のとおりです。

1、イメージ

• HP：会社やサービス全体を伝えるWebサイト
• LP：特定の商品やサービスの申し込み・購入を促すページ

2、役割

• HP：会社全体の情報提供や信頼構築に最適
• LP：広告などからユーザーを集め、特定の成果につなげることに最適

3、どちらを先に作るべきか

事業の目的や集客方法によって異なります。

会社全体を知ってもらいたい場合はホームページ、特定の商品やサービスを集中的に販売したい場合はLPが向いています。

また、2つを組み合わせることで、会社の信頼性と商品・サービスの販売を両立しやすくなります。

4、Webデザインを副業にしたい方におすすめ

まずLP制作から学び始めることをおすすめします。

LPは1ページ構成が一般的で、制作範囲を把握しやすく、クラウドソーシングでも継続的に案件が掲載されています。

ただし、成果の出るLPを作るには、デザインだけでなく、構成、文章、マーケティングの知識も必要です。

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参考サイト

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