フリーランスWebデザイナーの年収は？収入を上げる5つの方法と必要なスキル

「フリーランスになれば、会社員より収入を増やせるのかな？」
「家のことや本業と両立しながら、今の収入をどう改善すればいいんだろう？」

独立や副業を考えるとき、こうした期待と不安が出てくるのは自然なことです。ただ、平均年収の数字を一つ見つけても、それが自分の生活や働き方に当てはまるとは限りません。

大切なのは、誰かの高収入例を追いかけることではなく、自分の収入がどれだけでどこで詰まっているかを見つけることです。

この記事では、フリーランスWebデザイナーの年収を一律に示せない理由を短く整理したうえで、収入を左右する5つの要素と、収入を上げるために試したい5つの方法を解説します。

 

フリーランスWebデザイナーの平均年収は一律に断定できない

フリーランスWebデザイナーだけを対象に、

• 働く時間
• 専業・副業の違い

までそろえた公的な平均年収統計は、2026年7月14日に確認した範囲ではネット上には見当たりません。

厚生労働省のjob tagにはWebデザイナーの賃金情報がありますが、これは「Web制作会社」という職業情報に掲載された職業分類ベースの統計なのでフリーランス限定の年収ではありません。

また、政府のフリーランス実態調査は幅広い職種と本業・副業の人を含むため、その集計値をWebデザイナーの平均年収として置き換えることもできません。

だからこそ収入を上げたい方はまず、

1、年収の算出方法を正確に知ること
2、年収を上げる方法

が重要です。

「年収」という言葉が売上、所得、手取りのどれを指すかでも意味は変わる

国税庁は事業所得を、総収入金額から必要経費を差し引いて計算すると説明しています。そこから税や社会保険料などを負担した後の金額は個人条件で変わるため、一律の手取りも断定できません。

だからこそ、平均値より先に、自分の売上・経費・時間を同じ基準で記録することが必要です。

年収差は「単価だけ」でなく5つの要素から生まれる

一定期間の売上
案件ごとの報酬額と受注件数の合計で決まります。

継続相談の割合
受注件数そのものへ掛けるのではなく、新規営業へ戻る頻度や受注経路の安定性を見る指標として確認しましょう。

手元に残る金額は必要経費で変わり、採算は

1. 営業
2. 打ち合わせ
3. 修正
4. 事務

を含む総時間にも左右されます。大事な要素は以下の5つの通りです。

1、単価｜作業量ではなく提供範囲と価値で変わる

同じ「Webサイト制作」でも、

• デザインデータだけを作るのか
• 目的整理や情報設計
• 改善提案
• 納品後の説明

まで担うのかで、必要な工数と責任範囲は変わります。また単価を考えるときは、ただ高くするのではなく、

1. 何を
2. どこまで担当して
3. クライアントの目的にどう貢献するか

を説明できる状態が前提です。

2、受注数｜受注経路と稼働可能時間で上限が変わる

案件は、

• 既存顧客からの相談
• 紹介
• 直接問い合わせ
• 仲介サービス

など、経路によって営業負担や手数料が違います。一つの経路だけに依存すると、その経路が止まったときに案件の空白が生じやすくなります。

もちろん件数が多ければよいわけではありません。家庭や体力、本業との両立を含め、期限と品質を守れる上限を知ることが先です。

3、継続率｜新規営業に戻る頻度が変わる

単発案件のたびに新しい顧客を探すと、提案や打ち合わせに時間がかかります。

1. 納期を守る
2. 進捗を伝える
3. デザインの制作意図を説明する
4. 目的に沿った改善を提案する

といった対応は、信頼につながりやすく、次の相談につながる可能性があります。

4、非稼働時間｜売上にならない業務も仕事に含まれる

営業、見積もり、打ち合わせ、契約確認、修正連絡、請求、経理、学習、案件間の空白も、仕事のために使う時間です。

制作時間だけで採算を見ると、実際の負担を見誤ります。案件単価だけでなく、相談を受けてから納品後の事務までに使った総時間を記録しましょう。

5、必要経費｜売上が同じでも残る金額は異なる

制作ソフト、パソコン、通信、ストレージ、外注、会計、学習など、仕事に必要な支出があります。

国税庁によると、家事と業務の両方に関わる費用は、記録などに基づき、業務上直接必要な部分を明らかに区分できる金額に限って必要経費になります。

個々の支出が経費に当たるかは目的や状況で異なります。迷う場合は国税庁の案内や税務の専門家へ確認しましょう。

収入のボトルネック5項目をチェックしてみよう

次の5つうち、今あなたが最も答えるのに難しいと感じるものはどれでしょうか？

項目	自己点検する質問	最初に試す方法
1、単価	作業範囲、必要工数、提供価値を説明できるか	方法1
2、受注数	受注経路の偏りと、無理なく対応できる件数を把握しているか	方法2
3、継続率	納品後の相談につながる対応を振り返っているか	方法3
4、非稼働時間	営業、修正、事務を含む総時間を記録しているか	方法4
5、必要経費	売上だけでなく案件別・月別の費用を把握しているか	方法5

次の章の5つの方法からあなたに対応するものを1つ試してください。

フリーランスWebデザイナーが収入を上げる5つの方法

方法1、提供価値と対応範囲を明確にして単価の根拠を作る

あなたの課題は？
工数や責任に価格が合わない、価格の理由を説明できない

単価がボトルネックのあなたはまず、納品物だけでなく、仕事の範囲を書き出すことをおすすめします。

例）
目的の整理、ターゲットの確認、情報設計、デザイン理由の説明、データ形式、公開後の対応など

次に、それぞれの必要時間と責任範囲を見積もりへ反映します。ちなみに私（塾長 尾上）は、言語化能力はデザイナーの最大の武器だと考えています。

それは、デザインが「見た目を飾る作業」ではなく、

• 問い合わせ
• 購入
• 予約
• 会員登録

など、クライアントの目的を達成するための手段であることに関係します。

納品前に「この設計がなぜ必要か」といった根拠を言語化できて、初めて価格の根拠になります。まずあなたが言葉で価値や実績を証明できなければいけません。

方法2、受注経路を複数持ち、案件の空白を減らす

あなたの課題は？
一つの仲介先や一社に依存している、営業のたびにゼロから探している

受注数がボトルネックのあなたは、

1. 既存顧客からの相談
2. 紹介
3. 直接問い合わせ
4. 仲介サービス

など、受注経路ごとに相談件数、成約件数、手数料、営業に使った時間を記録することをおすすめします。数字を比べると、自分に合う経路と負担の大きい経路が見えてきます。

また受注の大きな武器であるポートフォリオについては完成画像だけで終わらせず、

1. 誰の
2. どういった課題に対し
3. なぜこの設計にしたか

を説明できるようにします。

方法3、継続相談につながるクライアントワークを磨く

あなたの課題は？
単発納品で関係が終わり、新規営業の時間が増えている

継続率（リピート）がボトルネックのあなたは、ヒアリングで目的と優先順位をそろえ、進捗と判断材料を共有し、納品後に不具合や追加の課題がないか確認しましょう。

アフターフォローをすることで納品後もクライアントさんの満足度は上げられます。

4. 見積もりと修正範囲を事前に決めて非稼働時間を減らす

あなたの課題は？
修正や追加依頼が膨らみ、予定より時間がかかる

非稼働時間がボトルネックのあなたは、契約の段階で

1. 目的
2. 成果物
3. 素材の支給
4. 確認者
5. 修正回数と範囲
6. 追加対応
7. 納期
8. 納品形式
9. 報酬と支払期日

を十分に確認できていない可能性があります。これらを記録し、「どこまでが当初の依頼か」を双方で分かるようにしましょう。

5. 売上・経費・作業時間を記録し、採算を改善する

あなたの課題
売上は分かるが、何に時間と費用がかかっているか分からない

必要経費がボトルネックのあなたは案件ごとに、

• 報酬
• 直接かかった費用
• 営業・打ち合わせ・制作・修正・事務の時間
• 継続相談の有無

を記録することをおすすめします。

月末に振り返り、「修正時間が見積もりを超えた」「この受注経路は手数料と営業時間が大きい」など、次の見積もりや進め方を変える材料にします。

売上だけを追うのではなく、費用を踏まえて残る金額と、無理なく続けられる時間を改善対象にしましょう。

独立前に必要な4つスキルと準備

1、目的を理解し、デザインの意図を説明する力

• 商品購入
• 問い合わせ
• 認知
• 会員登録

といったデザインの目的と、

1、誰に
2、何を伝えるか
3、ユーザーがどんな流入で訪れるか

といった前提条件を整理し、情報の優先順位から設計する力が必要です。それらに念頭に、なぜそのデザインを制作したかという根拠を説明できることが大事です。

2、依頼を最後までやりきるクライアントワーク

作品を作れることと、依頼を安全に完了できることは別です。

1. ヒアリング
2. 要件整理
3. 提案
4. 見積もり
5. 進行
6. 修正合意
7. 納品
8. 請求

までを一連の実務として練習します。

3、制作意図と数値改善の過程が伝わるポートフォリオ

ポートフォリオは量より質です。制作物の数だけでなく、

• 依頼条件
• 課題
• ターゲット
• 制作意図
• 数値改善の過程

を説明します。機密情報や個人情報を載せず、実在案件は公開許可を契約の段階で確認しましょう。

4、生活費・稼働・経費を含む独立準備

生活費、固定費、機器の更新、税・社会保険、休業、案件の空白を、自分の条件で確認します。

一律の貯蓄額や独立時期に正解はありません。収入が安定するまでは、生活を守れる範囲で段階的に検証する選択肢もあります。

学習環境（スクール）は課題だけで選ばない

もしあなたがフリーランスを目指すためにスクール選びに悩んでいるなら、学習環境を多面的に見て判断することが重要です。

1. ヒアリング項目
2. 見積もりの方法
3. 提案理由の説明の仕方
4. 修正の対応の仕方
5. 納品方法

までが練習でき、正しいフィードバックを受けられるか確認しましょう。

まとめ｜自身の収入を正確に知り、収入のボトルネックを見つけよう

冒頭でお伝えした通り、フリーランスWebデザイナーの平均年収は、対象や働き方がそろった公的統計を確認できないため、一律に断定できません。

だからこそ、まずは自分の収入を正しく知るために、単価だけでなく、

• 受注数
• 継続率
• 非稼働時間
• 必要経費

を俯瞰して細かく見る必要があります。

また収入を上げるための方法は、次の5つをまとめます。

1、提供価値と対応範囲を明確にする
2、受注経路を複数持つ
3、クライアントワークを磨く
4、見積もりと修正範囲を事前に決める
5、売上・経費・作業時間を記録する

一度に全部を変えず、ボトルネックチェックで最も答えにくかった1項目から順に確認ください。

1. 記録する
2. 振り返る
3. 次の行動を選ぶ

この繰り返しが、自分に合った働き方と採算をつくる土台になります。

フリーランスの仕事を制作からクライアントワークまで学びたい方へ

収入のボトルネックが分かっても、

1. デザインの判断基準（よしあし）
2. デザイン制作
3. 説明（言語化）
4. 顧客対応（クライアントワーク）
5. ポートフォリオ制作

といった一連を一人だけで行うのは難しいことがあります。

参考にした情報源

• 2025年公正取引委員会フリーランス法特設サイト（公正取引委員会）｜対象範囲：フリーランス法の適用関係、取引条件の明示事項、報酬支払期日等｜確認日：2026年7月14日
• No.1350 事業所得の課税のしくみ（事業所得）（国税庁）｜対象範囲：事業所得と必要経費の基本的な計算｜確認日：2026年7月14日
• No.2210 必要経費の知識（国税庁）｜対象範囲：必要経費に算入できる費用、家事関連費の区分｜確認日：2026年7月14日
• 令和4年度フリーランス実態調査結果（内閣官房・公正取引委員会・厚生労働省・中小企業庁）｜対象範囲：本業または副業で、一人社長・従業員を雇わない自営業主等に該当する2,119名。複数職種を含み、Webデザイナー限定の年収調査ではない｜確認日：2026年7月14日
• Webデザイナー（Web制作会社）（厚生労働省 job tag）｜対象範囲：Web制作会社の職業情報と、対応する職業分類の統計。フリーランスWebデザイナー限定統計ではない｜確認日：2026年7月14日